Je crois de moins en moins aux produits chers. Et je vais t’expliquer pourquoi :
S’ils n’essayaient pas de vendre de produits chers, beaucoup de créateurs n’auraient pas besoin de se transformer en marchands de tapis.
Le copywriting (l’art d’écrire pour vendre) ne leur serait pas autant utile et ils pourraient rédiger avec leur cœur au lieu d’écrire dans le seul but de convaincre.
Et notre profession aurait aussi meilleure réputation. Parce qu’une grande partie de ceux qui l’ont salie sont ceux qui essaient de vendre des produits chers à des débutants.
Essayer de refourguer des formations hors de prix à de parfaits inconnus, qui plus est, s’ils sont débutants, c’est le projet le plus délirant qui soit : tu es obligé de manipuler les gens, tu sais très bien qu’ils n’en tireront pas ou peu de résultats et il est donc difficile de trouver de la satisfaction de ce que tu fais… Sans compter que tu risques de te mettre Twitter et les journalistes aux fesses en promettant la lune pour 5 000 euros.
Si tu veux vraiment vendre des produits chers, la meilleure façon de le faire est de les proposer aux clients qui te connaissent déjà et qui sont satisfaits des produits moins chers qu’ils ont déjà commandés chez toi.
Mais ce n’est pas obligatoire : on peut très bien gagner sa vie en vendant des produits à 39 euros. Ou à 59 euros. Bref, des produits pas chers.
Voici les avantages que ça procure :
1— D’abord, quand on vend des produits abordables, on n’a pas besoin de faire de « vente dure » pour pouvoir gagner sa vie en ligne.
On n’a pas besoin de promettre la lune, on n’a pas besoin d’annoncer des miracles, ni même un changement de vie.
Parce qu’en dessous de 100 euros, les gens achètent souvent davantage par curiosité que grâce à une garantie de résultats ou une promesse de décrocher les étoiles.
On n’a plus besoin, donc, de passer sa vie à faire de la vente. Et c’est une bonne chose, parce que ça permet de parler de ce qu’on a sur le cœur, au lieu de structurer tous ses mailings autour des bénéfices de ses produits (je l’ai fait pendant des années, je sais de quoi je parle… C’est amusant pendant un moment, et puis ça devient vite une torture, au point de te dégoûter de l’écriture. Ça m’a pris presque trois ans pour en retrouver le goût…).
2— La deuxième chose, c’est que les produits abordables permettent d’aborder des sujets plus larges et d’être plus libre dans le choix des thématiques :
Quand on crée un produit cher, on est plus ou moins obligé de choisir un sujet « qui vend », c’est à dire sur lequel le retour sur investissement pour le client semble évident, ou bien qui promet une transformation ou un changement de vie majeur.
Mais il y a sûrement des tonnes de sujets qui te passionnent, que tu aimerais aussi pouvoir traiter dans tes produits d’information, mais qui ne correspondent pas à ces critères.
Alors qu’en proposant des produits à 39 ou 59 euros, tu peux te permettre de le faire. Tu peux enfin parler de tout…
3— Les produits abordables te permettent de redevenir qui tu es vraiment.
Tu n’as plus besoin de prendre la pose ni de t’inventer une vie, façon « le gourou magique de l’argent et de la richesse infinie », ou « le gourou magique du bonheur sans fin, de la félicité et de l’allégresse, dont l’aura s’étend sur sept générations ».
Bref, en d’autres termes, tu n’as plus besoin de faire le guignol.
Tu peux donc venir comme tu es :
Jean-Pierre, deux enfants, fan de Michel Sardou et pompier de réserve.
Céline, trois dépressions, un burn-out et des penchants bipolaires, passionnée de chats et de couture.
Sébastien, 34 ans, colérique, raëlien et passionné de trains miniatures.
Bref, on se fout enfin que tu ne sois pas le gourou magique qui a réponse à tout. On se fout enfin que ta vie ne soit pas parfaite, que tu ne détiennes pas les clés de la vie, de la mort et de l’univers.
Avec un produit à 40, 50 ou 100 euros, tu viens comme tu es. Tu n’as besoin de faire croire à personne que tu as des super pouvoirs ou que tu as tout fait, tout vu, et que tu n’as jamais eu tort.
Pour 30 ou 100 euros, on achète un produit à Jean-Pierre, le mec sympa qui a l’air de s’y connaître en piano.
Pour 30 ou 100 euros, on achète une formation à Céline, la dépressive qui essaie de son mieux à nous apprendre les mathématiques.
Pour 30 ou 100 euros, on achète un e-book à Sébastien, le colérique qui pousse souvent des coups de gueule sur YouTube et qui a l’air bien perché avec sa secte d’extra-terrestres, mais qui semble partager des infos qui peuvent aider.
Bref, on revient dans la vraie vie. On remet les pieds sur terre.
Je crois dans les produits d’information abordables, parce qu’ils m’ont permis de vivre la vie que j’ai vécue jusqu’à aujourd’hui.
Le meilleur mois de ma carrière a été à plus de 80 000 euros de CA, et je proposais à l’époque des formations à 99 euros.
Et en lançant mon premier manuel PDF à 39 euros, j’ai fait presque 3 000 euros de ventes le premier jour, et plus de 6 500 euros en six jours.
Je suis loin de faire le même nombre de vues qu’un influenceur. Je bosse depuis mon champ, au fin fond de la Roumanie, et je suis sûr que pas mal de gens me trouvent un peu étrange.
Mais grâce à ces produits pas chers, je n’ai pas besoin de faire croire que je suis un gourou magique.
Je suis juste Jean Rivière, 43 ans, 7 chiens et 4 chats, à moitié chauve, qui a décidé de vivre dans un champ, qui aimerait être bon en bricolage mais qui casse beaucoup des choses qu’il touche, qui ne tient pas en place et qui a changé de lieu de vie tous les deux ans au cours de la dernière décennie, et qui annonce tout arrêter chaque soir de pleine lune avant de s’y remettre le mois d’après.
Si je n’ai pas besoin de me prendre pour quelqu’un d’autre, tu n’as pas besoin de le faire non plus pour obtenir des résultats qui puissent te permettre de vivre libre.
À condition d’arrêter d’essayer à tout prix de vendre des produits chers.
📷 La photo du jour :
Ma grange, devant laquelle j'ai écrit cet article.
Pas de panique : l'ancienne installation électrique (visible sur la droite) n'est plus active depuis que j'ai emménagé ici (il faudra que je retire les câbles un de ces jours)...
☘️ Reçois ma newsletter :